海外市场风景别样,看《六龙御天》比肩CR

  2016年第三届CIGC上，三七互娱联合创始人，目前主要负责公司海外版图拓展的曾开天在接受媒体采访时提到：“做游戏不仅仅是一个做规模的事情，它是要出精品的。”并以此来诠释37games(三七互娱旗下海外发行平台)产品战略。近日，37games的精品化战略初见成效：其在东南亚市场发行的国战手游《六龙御天》，市场表现抢眼，在IOS平台已成功超越Clash of Clans，跃居畅销榜排行榜第二位，与近期全球大热的Clash Royale比肩，成为最受欢迎的明星产品。

  据了解，《六龙御天》是一款由祖龙娱乐研发的精品MMORPG手游，属于重度游戏类型。游戏内采用3D高质量建模，并设置战斗视觉调整功能，自由度颇高的精美设计让玩家获得更震撼的视听体验。同时，极具策略性的主打玩法“国战系统”，让玩家在自由控制角色同时又能产生强烈的交互感，虽是RPG游戏，又包含了SLG玩法，可玩性非常高。

  优选精品，充实海外产品线

  在第三届CIGC大会上，曾开天就向媒体着重介绍了这款游戏，并表示它将是37games在2016年推出的重磅产品之一。除《六龙御天》外，37games已成功发行的产品还包括《暗黑黎明》、《神之继承者》、《怒火燎原》、《新仙剑》、《火影忍者》等。

  在产品上始终贵精不贵多也让37games在海外显得十分“固执”，但曾开天说，做海外市场，就是一个厚积薄发的过程。2015年37games海外发行平台的月流水已经超过1亿，2016年，则有望突破2亿。37games不仅储备了重量级CP的精品大作，更立足自研，今年也将有TCG和策略回合制的自研产品问世，无论在已取得市场优势地位的亚洲市场，还是在目前着力拓展的欧美市场，都将有很强的爆发性。

  营销加持，分类策略做市场

  产品以外，就是营销。基于海外市场结构的复杂特性，不同类型的市场，要采用不同的营销策略。曾开天将海外市场大致分为两种类型，一类是快速增长的发展中国家市场，在这些用户数量增长很快的地方，立体化营销价值不大，重要的是做好线上广告及粉丝社群。而在美、英、德、法等发达国家，包括台港澳地区，其实游戏市场已经呈个位数增长了，但是绝对基数很大，“它的池子就在那儿摆着，你是要从池子里捞鱼。谁能把营销做得更立体，谁才能把鱼捞出来。”曾开天向媒体这样介绍说。

  《六龙御天》在东南亚市场推广，就做了许多营销策略方面的尝试，邀请到六位新马女神为游戏代言，以“六国公主”的名义展开一系列市场动作，并在游戏中建号，与玩家积极互动，每一个玩家都是热血“大将军”，誓死守卫自己喜爱的“公主”，这是一出典型“英雄护美”的好戏。除代言人外，《六龙御天》还邀请其他超过20位的网络红人组成最强国战先锋，并通过Youtuber全程直播每一场激烈的争霸。

  另一方面，则是在本地化上的努力。大到游戏剧情、背景文化、收费数值的调整，小到对用户UI使用习惯的研究，贯穿在37games对于每一款游戏的本地化改造过程中。除在国内招募海外精英人士建立本地化团队外，每一个开辟的市场地区，都会设有由当地人组建的客服及技术、设计团队。

  “出精品的东西就得有做精品的人。”无论建设自身队伍，还是选择投资CP，“能做精品”都是三七互娱始终贯彻的要求。

  曾开天提到，三七互娱的海外市场，尤其是欧美市场，将向手游偏重，如《六龙御天》这样的手游精品必然不会少见。除此之外，三七互娱也已展开VR市场布局，未来将有VR内容方面的产出。海外市场的开辟，让三七互娱的企业天花板放得更高，另一方面，也是为达成曾开天个人，或者说是中国千千万万游戏人的梦想：“把游戏带到全球，让外国人也用一用我们中国的东西。”