玩好二次元IP联动,都市牧场抢占泛90后市场

  导语：借势手游和直播，都市牧场爽口含片以泛90后都极其感兴趣的二次元为媒介，利用IP联动，凸显年轻化的品牌力

  当前绝大多数90后00后甚至10后的年轻群体绝对是二次元文化的拥趸，游戏、动漫、音乐、小说等等，一大批优质IP圈粉无数。而品牌形象与定位都非常年轻化的都市牧场，对二次元这个巨大的香饽饽是无论如何也不能放弃的。

  “都市牧场”在二次元寻求到的合作伙伴便是现在如日中天的手游“王者荣耀”，如果说英雄联盟把“电子竞技”这个词带进我们的视野，那么王者荣耀就是真正让电竞飞入寻常百姓家的那只“堂前燕”。王者荣耀目前的关注度与话题量自不必说，手游市场上可以说无出其右。根据艾瑞咨询5月份发布的《2017年中国移动电竞行业报告》，17年移动电竞市场规模高达462亿元人民币，整体市场进入了快速的成长期。在这种时机抢入市场，携手虎牙直播王者荣耀职业联赛，入主虎牙KPL季后赛，无疑是非常明智的。相较于之前与神州专车的异业合作，此次借助王者荣耀登录虎牙直播平台，都市牧场更多的是将其视为一次IP联动的过程———

  一方面都市牧场充分利用虎牙的直播资源，只要在虎牙直播KPL秋季赛的季后赛期间，用户分享赛事直播间，或者通过微博转发虎牙直播室官微的相关活动，都能抽奖获得都市牧场派赠的精美礼品;另一方面作为品牌方，都市牧场爽口含片也是最大化的借势营销，有效的利用热点，围绕着王者荣耀推出了一系列的social传播，前期特地量身定做新的三角瓶标助力虎牙直播，为KPL王者荣耀职业联赛疯狂打Call，随后进一步提升用户和品牌的粘合度，组织竞猜活动鼓励消费者更多的参与进来：不光在都市牧场爽口含片官方微博有竞猜当日获胜者的抽奖互动，还在都市牧场微信公众号开展了有奖竞猜最后总冠军的活动;除此之外，又用H5出了一份王者荣耀的答卷来吸粉…….

  都市牧场经过近几个月来一系列的social传播运营，通过和众多品牌的跨界合作、异业联合传播，结果很令人振奋，据数据显示：都市牧场的品牌曝光量过亿、品牌关注度提升300%;截至到目前，总计发放都市牧场助力虎牙直播瓶标2870万份，都市牧场爽口含片品尝装派送也超过56万份……而11月针对王者荣耀这个超级IP，寻找到和虎牙直播的互动合作，从前期市场反馈来说也是成绩喜人的，无论是都市牧场双微竞猜还是虎牙直播的转发抽奖，参与热度及活跃度都可见一斑，反响热烈，大家热情高涨，形成了一波又一波高潮。都市牧场爽口含片借此机会，成功找到了介入年轻消费群体的营销突破口，牢牢抓住了他们的兴趣点，进一步彰显了年轻化的品牌和定位，以全方位的用户体验为基点圈粉无数，成为一个成功的针对年轻用户的IP联动营销案例。