机器人少女Z 五大妙招做发行!不看你就out了

  截至2014年底，中国动漫产业总产值已突破1000亿元，较2013年的870.85亿元，增长率超过15%，高于全国文化产业增加值增长速度。bilibili执行董事陈睿曾统计道出B站用户结构多为中学生组成这一事实。当所有人都标榜自己的产品是动漫产品或者二次元产品的时候，却鲜有发行商对自己的实际行为作出调整。回顾2015年动漫产品的发行模式，笔者觉得上海通耀在这方面做的足以令人眼前一亮。

  第一招：打通线上线下，制造动漫人群感兴趣话题。

  做动漫人群的营销，除了利用IP中经典桥段和人物引起用户共鸣外，更重要的一点是如何打通不同文化人群间的代沟，如何做好低龄化营销。不矫情的卖弄动漫情怀，对症下药的针对用户的喜好进行推广，才会达到事半功倍的效果。比如，《机器人少女Z》结合《花千骨》、《柯南》的投放方式，视觉元素以“coser+弹幕”的形式，在正版动画片前植入15S弹幕广告。又比如，《机器人少女Z》不断的参加漫展，不断的与用户互动，然后再把素材拿到线上宣传。这些方式，都让人印象深刻，又让人亲近易接受。

  第二招：推崇动漫文化进入主流社会，争取动漫人群更多好感。

  年初的《十万个冷笑话》大电影等，开拓了新的思路。下半年伊始，一部《大圣归来》让中国动画人看到了更多可能：更高的口碑，更大的票房，更好的粉丝互动。可就是面对这个大概已达到2.6亿人的规模的市场，却没有人出来为动漫人群或者游戏人群来正名？

  所以在发行的过程中，通耀并没有将目标集中在媒体上曝光游戏品牌，而是在不断争取给《机器人少女Z》的粉丝曝光机会，为动漫人群能够挺胸抬头的出现在主流媒体上不断努力着。也正是这一点，博得了众多动漫粉丝的支持。不管产品如何，至少这份对动漫人群的关注之心，就足以令人感动。

  第三招：串联动漫产业链，挖掘更大商业价值。

  早在光线传媒彩条屋影业成立发布会上，通耀董事总经理秦智勇宣布：通耀将会在整合自身泛娱乐资源的同时，与光线深度挖掘影游互动业务潜力，并强化双方在各自领域影响力。果不其然，在之后的《机器人少女Z》发行过程中，通耀成功的找到了移动游戏与电影、线下衍生品联动的方式——为产业链上游提供更多的资源。比如说，从粉丝中挑选优秀的coser，输送到电影拍摄，衍生品形象打造中。也正是这种方式，使《机器人少女Z》非顶级IP改编的产品，一时间成为了动漫人群耳熟能详的名字。

  第四招：利用海外媒体力量，提升提升人群认同感。

  提到动漫，就想起日本，想起日本，就会想起集中了各种日本ACG文化的网络聚集地。国内很多厂商虽然喊着日本正版授权，CP100%全权授权，但是实际上，并没有得到日本同仁的认可。与往常做法不同的是，通耀借助于《机器人少女Z》的宣传，将中国的动漫文化推动到了日本，真正成为了两国动漫文化的桥梁。虽然构建这个桥梁本身没有什么好处，但是从附加价值来说，却让中国的动漫粉丝知道了《机器人少女Z》这款手游。

  第五招：注意人群叠加性。网文受众异军突起。

  在前期营销调研过程中，通耀市场团队注意到网文人群和动漫人群开始不断靠近，达到了前所未有的重合程度。正如艾瑞PC端监测产品iUserTracker的数据显示一样。针对这种情况，通耀市场团队在素材方面，为《机器人少女Z》准备了大量的同人文、网文内容，并且结合自身专注于动漫市场的优势，将这些内容不断推送给用户。使得《机器人少女Z》虽然自身算不上顶级IP，但是在游戏上市之初，就收到了广泛的市场认知度和接受度。

  图：2015年7月同时访问网络文学网站和动漫网站的用户比例为18.1%，同时从2013年到2015年网络文学平台和动漫平台的用户重合度不断上升。

  结合以上几点，我们已经清晰的看到了通耀发行《机器人少女Z》的脉络，但并不能说这是唯一一条适合动漫IP改编游戏的道路。也希望更多的人在动漫IP改编手游淘金的闲暇之余，冷静的坐下来想一想，如何为手中的游戏找好出路。