一手好牌 DeNA中国亮相Chinajoy

  DeNA中国今年的IP打法终于浮出水面。

  今天，2018年ChinaJoy(下称CJ)正式落下帷幕。作为国内最具影响力的游戏盛会，每年的CJ往往少不了重磅新品的曝光。而在过去一年业内频繁出现“产品荒”“CP荒”“流量荒”等声音的大环境下，今年游戏厂商还有多少产品储备就成了不少从业者及玩家关心的话题。

  在参展的众多厂商中，DeNA中国称得上为数不多豪掷大IP的厂商之一。会上，他们一口气推出了《灌篮高手》、《幽游白书》、《罪恶王冠》、《BLEACH境?界-死神激斗》、《为谁而炼金》五大IP手游。

  事实上，尽管IP改编的游戏拥有着较高的认可度，但如今用户口味挑剔程度一定程度上超出了从业者的预期。葡萄君(公众号：游戏葡萄)很直观地看到，玩家更看重IP生态的打造和运营，简单粗暴的IP改编已经很难打动他们。加之市面上优质IP越来越少，能打IP牌的厂商已经不算多了。几天的展会下来，DeNA中国今年的IP打法得以浮出水面，同时在IP之外，他们在和玩家的互动上也尝试了不一样的东西。

  以IP为核心，DeNA中国交出了怎样的答卷？

  从定位上看，《灌篮高手》、《幽游白书》、《罪恶王冠》、《BLEACH境?界-死神激斗》、《为谁而炼金》所瞄准的是不同年龄的玩家群体。

  《灌篮高手》和《幽游白书》两部连载于1990年的漫画距今有着二十多年之久，它们都是陪伴80、90后成长起来的经典代表作。前者是日本运动漫画三大巅峰作品之一，爱奇艺平台上播放次数高达3.5亿次，评分9.4分;后者则是日本知名的热血动漫之一，截止2012年其漫画总销量已达4900万卷，腾讯动漫的人气为1.6亿。

  如今，《灌篮高手》被改编成真人实时竞技篮球手游，樱木花道、流川枫等角色，以及原作动画故事情节和精髓也有所传承，目前，游戏已通过官网开启了测试招募;另一方面，《幽游白书》被改编为《幽游白书 武术会》，浦饭、飞影等经典角色、技能的加入让游戏更加原汁原味。据悉，该作于7月26日开启了首测。

  相比之下，《罪恶王冠》、《死神BLEACH》则是21世纪后涌现出来的人气作品。其中《罪恶王冠》爱奇艺的播放量级可用亿来衡量，《死神BLEACH》截止到2017年发行量突破9000万册。

  落实到游戏中，《罪恶王冠》将原作剧情、CV、音乐，关卡剧情等内容进行了还原，并采用全3D背后追踪视角的自由展现形式。同样，《BLEACH境?界-死神激斗》以原作中的剧情脉络为核心，也对人物、场景进行还原，对角色能力、游戏玩法进行深度定制。而作为唯一一个非漫改的作品，《为谁而炼金》是株式会社FgG继《幻影纹章》后第二弹作品，延续了日式传统的SRPG风格。

  整体上看，DeNA中国的IP矩阵已初具雏形，日本市场沉淀下的大IP便是矩阵的核心。具体到IP，DeNA中国一方面挖掘在国内有长时间影响力，但游戏价值并未完全挖掘出的IP，另一方面也对新人气IP保持了很高的关注。很大程度上，这种打法换来的将是更广泛的受众群体，以及游戏前期更扎实的流量基础。

  和此前参展CJ比起来，今年的这些产品算是DeNA中国从产品角度的一次大手笔，而他们对IP粉丝的运营同样值得一提。

  产品背后，他们在用户运营上花了更多的心思

  从这几天的展会来看，DeNA中国在如何调动粉丝积极性，满足用户口味等方面下了不少的功夫，无论是场馆设计还是现场互动，DeNA中国均有可圈可点之处。

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  比如《灌篮高手》的主舞台参照原作的设定被设计成篮球场，代入感十足。玩家可参与到最强神射手的挑战中，每人投五颗球，根据进球数领取奖励。除此之外，展台额外设置怀旧合影区和经典台词墙，满足了一批情怀粉的诉求。

  《幽游白书》展台则主打模仿秀，推出指定的造型(如浦饭最常用的招数灵丸)，以此来满足玩家的表演欲。官方每日会评选最帅模仿秀，并搜集所有照片制作25周年纪念视频。另一个比较有代入感的互动环节是，现场还提供了拳击机，测试玩家的灵力并以成绩发放奖励。

  《为谁而炼金》的樱花树设计也别具一格。一方面，它给玩家提供了最适合自拍的场景，另一方面，它所体现出的浪漫与美好也会激发玩家对游戏题材本身的兴趣，为后续的引流起到了不小的推动。

  此外，包括《BLEACH境·界-死神激斗》展区内的合影墙与灵压互动测试，以及《罪恶王冠》中的体感互动玩法，都给玩家提供了更多了解原著IP的途径。据悉，DeNA中国整体展位的占地面积达到900平方米，如何在有限的空间内将IP价值不断放大，则花费了他们相当多的心思。

  三年前的CJ上，DeNA中国携《妖精的尾巴·起航》、《变形金刚前线》《NBA梦之队2》首次亮相，也是依靠富有代入感的场景(巨型水缸与美人鱼模特)与玩法设计一度引发玩家群体内的关注。而这种与IP粉丝近距离交流的思路成功地延续至今，逐渐形成了这家公司惯用的一种风格，目的就是尽可能多地打中用户诉求。在CJ厂商阵营中，他们也算得上更贴近玩家、更会玩且更用心的厂商之一。

  结语

  早期，DeNA中国凭借《NBA梦之队》《变形金刚崛起》《航海王 启航》《圣斗士星矢》等一系列IP组合牌打开了国内市场，如今结合此次CJ出展的5款游戏来看，DeNA中国在稳步牢固IP矩阵之后又逐渐加快了自己的步伐。同时，他们对于玩家运营、内容生态也形成了相对成熟且最适合自身的打法。

  当然如果想用产品优势进一步拓展现有的市场份额，研发实力也极为关键。如今IP战场竞争已不足以用“白热化”一词来形容，在业内产品荒的声音之下，有大IP的DeNA中国一旦能用产品抓住玩家的诉求，那么就还将有机会实现更大的突破。