节日营销强覆盖,360平台"红包系统"详解

  节日期间，手游往往会迎来最集中的用户爆发期。根据以往数据显示，每逢国庆、圣诞节、春节乃至情人节等“消费大节”，手游新增用户到达波峰，同时这些用户在节日期间付费意愿也最强。

  情人节将至，刚刚经历春节营销大战的CP营销团队一定不能放松，咬紧牙关，攻坚2.14，节日高下载和高付费“盛景”。

  节日红包必备，玩法各有千秋

  “抢红包”已经是国内用户所熟知，甚至已经培养成习惯的节日玩法，各大节日期间也是抢红包最为流行的阶段，无论红包内含礼品、礼金多寡，用户都希望获得红包，讨个好彩头，在情人节里，青年男女分享红包，传递彼此心意。而360移动开放平台推出的“红包系统“，正是这种极具中国特色的强覆盖营销工具，学会如何利用360移动开放平台上的“红包系统”、“奖品中心”等功能对于CP运营团队来说非常关键。

  现在，CP可登录360移动开放平台的管理后台创建红包活动，填写节日活动信息，然后设置红包抽取的条件，并可以在“奖品中心”设置红包金额，经过平台统一审核后，红包活动将出现在360游戏大厅最显著的资源位当中进行推广(全网push、每周定期首页banner、新版活动专区banner等)，任何节日期间浏览360游戏大厅的玩家就可以看到游戏的红包活动，参与抢红包，进而下载并登录游戏，为游戏带来大量的关注度以及下载量。

  红包发放有的放矢 动态调整活动玩法

  节日营销活动集中了人力成本、时间成本、资金成本，必须目的明确、有的放矢。“抢红包”也可以理解为一种游戏，是游戏本身系统之外的用作娱乐用户的手段，红包内夹带的礼品、礼金不用多，重在“全民参与”。

  根据360移动开放平台大数据反馈来看，应用红包系统发布有奖活动的游戏均取得了不错的运营数据提升，尤其是用户下载量和在线率、次日留存的提升效果显著(用户需要下载、登录或持续登录领取红包)。

  活动发布后，建议重点关注玩家的反馈，根据发放红包的规模、密度等效果，实时分析，并对活动内容、玩家认知程度、参与度、用户反馈等进行收集，动态调整红包发放策略，张弛有度，不宜让用户有大幅度的落差感。例如。贴合用户心理、符合用户节奏的营销活动才能最终取得成功。

  需要注意的是，优质的营销活动会对游戏产生积极作用，但如果活动使用不当也会造成很多问题，甚至会加速游戏用户和营收衰减，所以易参加、强激励、不与游戏经济系统相冲突可视为红包营销活动的基本准则。对于活动的选择也要慎之又慎，不能单纯的复制或攀比其他游戏的“红包浪潮”，盲目模仿;可多方挖掘分析用户需求，关注玩家在游戏社区当中对以往节日营销活动的反馈。

  成功的红包活动能直接拉动游戏的下载量和在线活跃、次日留存(连续多日覆盖节日假期的红包活动)。而即将到来的情人节，作为一年一度的消费大节，用户付费意愿普遍高涨，此时，CP们可充分利用各渠道的活动系统为游戏拉动付费，提升收入。

  目前，360移动开放平台的“红包系统”已成为行业内最成熟的手游节日营销工具之一。可以预见，2017年，“红包系统”的功能性和营销效果的释放，将吸引越来越多的渠道平台加入该模式的尝试，360移动开放平台对手游营销系统优化升级也将进入新的阶段。