出海或者出局,国产手游为何要走向全球?

  作为一款人气休闲竞技手游，《球球大作战》在近日宣布将执行其“全球化”策略。结合以前的数款手游布局海外的新闻，不得不说，又一款国产成功手游即将“出海”。

  于是小编不由得感到奇怪，为何这些在国内明明已经取得成功的国产手游非要选择重头再来，在陌生的海外市场重新打拼呢？甚至还有不少手游厂商，干脆先选择海外发行，然后才迂回国内。

  国内手游市场环境已经恶化

  中国一直是全球手游最大的市场，其庞大程度让全球所有手游厂商都不敢忽视。但是对于生于斯长于斯的国产手游厂商来说，昔日的诸多利好条件却在纷纷衰退。

  第一，渠道新增用户遭遇瓶颈，手游人口红利不在。对于手游厂商来说，手游产品的成功与否其实就是和用户数有直接的联系。而早期的国产手游宣传方式也非常简单粗暴，直接从渠道导量。但是现在各大渠道都面临着新增用户放缓甚至不再增长，因而对于国产手游来说，它们的新增用户也在衰退。

  第二，开发环境恶化，恶性竞争随时发生。对于一款手游产品来说，它集合了无数人的心血。但是在国内版权意识和版权保护还近乎零的时候，一款准成功手游或许刚刚推出就会立刻被山寨。恶性循环之下，国产手游开发商的原创动力也会消失。

  第三，国内推广费用过高，手游厂商开始负担不起。伴随着手游市场进入红海之后，各手游的利润也出现了缩小的趋势。在收入减少的情况下，各大手游媒体、渠道的宣传费用却在激增，这就让手游厂商不得不面临选择。

  而相较于国内市场，手游所需要面临的发行渠道只有苹果的App Store、谷歌的Google Play和亚马逊的Amazon.com三个主流渠道。同时这三个渠道的相应推广费用要远远低于国内，这对降低手游厂商的支出成本显然是个好消息。

  与此同时，海外市场对于版权的保护更加严苛。山寨游戏不仅无法上架，甚至还会被起诉。并且海外玩家基于对版权的尊重，付费比例要更高，这无形就扩大了手游的收入。

  这或许就是国产手游选择出海的重要原因，否则极有可能在国内被出局。

  哪些手游适合走向海外？

  由于国外对于版权的保护程度非常严厉，某些在国内打着“擦边球”的手游是极度不适合出海的。否则等于就是将自己侵权的证据送上门，就看国外的公司如何起诉你了。比如，《我叫MT》就屡次在海外市场遭遇到了暴雪公司的狙击。

  除了有版权风险之外的手游，其余手游在理论上都可以布局海外。但是能够成功的类型无非是两种，一种是紧跟国际潮流的手游，另一种则是本土特色浓厚的手游。

  跟风之作其实是一种比较容易取得成功的方法，比如“三消”类手游盛行的时候，海外也冒出了无数跟风作品。只要在跟风的同时融入自己的风格，其实也是能够在市场上站稳脚步的。

  而具有浓厚本土特色的手游则主要依靠“神秘东方”元素来吸引玩家，毕竟中国的文化对于海外玩家来说还是非常具有吸引力的。比如《鲤》、《花语月》就以各自浓厚的中国元素而在海外市场得到了诸多玩家的关注。

  出海的首选地在哪里？

  根据一份App Annie的报告指出，目前全球最重要的海外手游市场有两个。一个是以北美、西欧为代表的成熟市场;而另一个则是以东南亚、南美及中东北非的新兴市场。

  相比较而言，北美西欧市场对于手游类型和题材的包容度较高，同时又因为当地用户的性格，竞技类手游，或者具有强对抗性的手游在这里容易获得关注。但是也因为成熟市场的游戏较多而且精品率较高，所以一些制作不是那么完善的国产手游很容易在这里折戟。

  而和成熟市场的高付费率相比较，新兴市场的用户偏向于休闲类手游，同时付费意愿不高，但是下载却非常积极。因此虽然新兴市场的成功门槛较低，但是获得的收益也相对较低。但是由于用户数庞大，倒是可以作为游戏测试性能的最佳场所。

  对于国产手游来说，走出去或许是一件充满机遇和挑战的事情。但是，面临国内手游市场的环境，出海或者出局已经是一个必须考虑和选择的事情了。但是如何走出去，和选择在哪里走出去又是一个必须考量的问题。

  小编希望在不久的将来，能在全球看到国产手游遍地开花。